ADN hat eine Partnerschaft mit DE-CIX, dem weltweit f?hrenden Betreiber von Internet Exchanges (IX) geschlossen. DE-CIX stellt die physische Infrastruktur und Connectivity-Services bereit, mit denen Partner den Datenverkehr von Unternehmenskunden sicher routen k?nnen. So lassen sich Latenzzeiten drastisch reduzieren, was zu einer insgesamt effizienteren Anbindung f?r den zunehmenden Bedarf an Cloud und Multi-Cloud-Verbindung f?r Unternehmensnutzer f?hrt.
Hermann Ramacher, Gesch?ftsf?hrer der ADN Group, zum Hintergrund der strategischen Partnerschaft und der Relevanz f?r den Channel: “Der Ansatz und die Fragen unserer Channelpartner zum Thema Cloud haben sich in den vergangenen Monaten stark ver?ndert. Wir m?ssen nicht mehr erkl?ren, wie Cloud funktioniert und was man daf?r braucht. Heute geht es darum, Multi-Cloud-Szenarien aufzubauen und zu managen, um stets die beste Infrastruktur f?r die entsprechenden Anwendungsf?lle m?glichst latenzfrei bereitstellen zu k?nnen. Wir sind aufgerufen, unseren Partnern zu helfen, den Datenverkehr zwischen verschiedenen Clouds reibungsfreier, schneller und sicherer zu gestalten.”
Mit den Diensten von DE-CIX k?nnen Unternehmen zudem souver?n und rechtlich konform bestimmen, wo und wohin ihre Daten flie?en (wie beispielweise nur innerhalb Europas). W?hrend Unternehmen fr?her eigene Standleitungen anmieten mussten, um beim Datentransfer die Kontrolle zu behalten, k?nnen sie heute dank DE-CIX festlegen, ?ber welche Verbindungen ihre Daten geroutet werden. “Wir erschlie?en diesen Markt, der f?r Reseller und Systemh?user ganz neue Chancen und Gesch?ftsmodelle offenbart. Schlie?lich haben die sich historisch gesehen nie oder nur selten gro? mit dem Thema “Business-Internet-Connectivity” besch?ftigt”, sagt Ramacher.
Durch die Zusammenarbeit von ADN und DE-CIX startet eine Initiative im Channel, “dem Mittelstand in puncto Digitalisierung und Cloud eine bessere, ruckelfreie, schnelle und sichere Erfahrung zu gew?hrleisten”, freut sich Ramacher, der mit dem Scouting und Abschluss dieser Partnerschaft wieder einmal sein gutes Gesp?r f?r die Entwicklungen im Cloud-Markt beweist.
DE-CIX hat erst k?rzlich sein langj?hrig etabliertes Partnerprogramm restrukturiert und auf IT-Dienstleister ausgedehnt. Mit Preisvorteilen und einem Anreizsystem f?r Premium-Partner zielt das Programm dabei auf das gesamte Portfolio von DE-CIX ab. ADN steigt als Premium-Distributor ein und unterst?tzt DE-CIX beim z?gigen Auf- und Ausbau des Channel-Gesch?fts. “Unser neues Partnerprogramm unterst?tzt IT-Dienstleister f?r Unternehmen mit Zusatzdiensten wie einem globalem 24/7-Kundenservice oder mit der Produktentwicklung durch Value Engineering. Am wichtigsten f?r unsere Partner ist jedoch, dass DE-CIX die zentralen Anforderungen an die fortschreitende Digitalisierung und Cloudifizierung der Weltwirtschaft erf?llt, so dass unsere Partner auf diese Weise die aktuellen Entwicklungen aktiv mitgestalten und gleichzeitig davon profitieren”, so Ramon Gonzalez, Alliance Manager Enterprise Business bei DE-CIX.
Neue Businessfelder f?r MSPs
Um ma?geschneiderte und passende L?sungen f?r Konnektivit?t anzubieten, sch?pfen die Partner die M?glichkeiten des weltweiten ?kosystems von DE-CIX aus. Dabei bietet der Betreiber besonders leistungsstarke, flexible, sichere und resiliente Verbindungen mit geringer Latenz f?r On-Premises- und Cloud-Landschaften. “Wir sehen Network-as-a-Service oder Connectivity-as-a-Service als strategisches neues Business-Feld f?r MSPs, das ADN technisch m?glich macht. Genau diese Verbindung ist der bislang noch fehlende Baustein im “as-a-Service”-Gesch?ft, der aus IT-Resellern echte Wegbegleiter macht und diese als weitsichtige strategische Berater f?r den Mittelstand etabliert”, erkl?rt Ramon Gonzalez. Daher wird ADN die Partner bef?higen, ihre Unternehmenskunden ?ber die gesamte Bandbreite mit einem echten IT-Fullstack beraten zu k?nnen: Von der Infrastruktur, ?ber die Verbindung bis hin zu den passenden L?sungen und Applikationen.
Die Reduktion von Latenzzeiten steht heute auf der Tagesordnung eines jeden mittelst?ndischen Unternehmens, auch und vor allem, weil diese aufgrund von Themen wie IoT, Edge-Computing, Large Language Models oder anderen KI-Anwendungen verst?rkt auf Multi-Cloud-IT-Landschaften setzen. “Wir legen hier den Grundstein f?r eine neue Channel-Politik und ein globales MSP-Gesch?ft, das es bislang in der Form noch nicht gab”, so Ramacher.
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