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Wenn Premium-Marken den Durchverkauf (Sell-out) ihrer Produkte im Fachhandel forcieren wollen, ist der Reflex oft derselbe: Die B2B-Incentives werden hochgefahren oder eine neue Verkaufsförderungsaktion für Händler aufgelegt. Das Ziel ist…
Ein Premium-Produkt verkauft sich nicht allein durch sein Logo. Bei hochwertigen Hausgeräten, innovativen Energielösungen oder anspruchsvollen Elektrowerkzeugen entscheidet der Fachhandel über den Markterfolg. Es ist die Symbiose aus erstklassiger Präsentation…
In einer Zeit, in der Direct-to-Consumer-Modelle (D2C) oft als digitaler Königsweg diskutiert werden, zeigt sich insbesondere im anspruchsvollen Konsumgüterbereich eine andere Realität: Premium-Marken brauchen den starken, qualifizierten Fachhandel mehr denn…
Der Vertrieb hochwertiger Konsumgüter erfordert weit mehr als nur gefüllte Regale. Ob Premium-Hausgeräte, anspruchsvolle Elektrowerkzeuge oder moderne Energielösungen, der tatsächliche Wert einer Marke entscheidet sich an der Qualität der Beratung,…