“Transforming Sales – Perspektiv-Workshop zum Vertrieb der Zukunft” – so lautet der Titel einer zweiteiligen Webinar-Reihe, die das Machw?rth-Team International (MTI), Visselh?vede, an zwei aufeinanderfolgenden Tagen, am 9. und 10. November, durchf?hrt.
Die beiden Webinare starten jeweils um 8 Uhr morgens mit einem Impulsvortrag von Prof. Dr. Torsten Spandl, Dozent f?r Marketing und Vertrieb sowie Leiter des Masterstudiengangs “Marketing- und Vertriebsmanagement M.A.” an der Fachhochschule f?r die Wirtschaft (FHDW), Hannover, zum Themenkomplex “Marketing und Vertrieb im digitalen Zeitalter”. Danach finden stets mehrere moderierte Online-Workshops zu damit zusammenh?ngenden Fragestellungen statt. Welche dies sind, k?nnen die Teilnehmer im Vorfeld mitentschieden. Die zentralen Workshopergebnisse werden dann nochmals kurz im Plenum zusammengetragen, bevor die beiden Webinare jeweils um 10 Uhr enden. Die Webinar-Reihe ist f?r Personen konzipiert, die in Unternehmen entweder f?r deren Vertrieb (mit-)verantwortlich sind oder in diesen Bereichen arbeiten. Die Teilnahme ist kostenfrei.
Das Machw?rth Team entschied sich f?r das Durchf?hren der Webinar-Reihe sowie Perspektiv-Workshops, weil man bei den Vertriebsmitarbeitern und -verantwortlichen in den Unternehmen aktuell eine gro?e Verunsicherung sp?rt – “und zwar nicht nur in vertriebsstrategischer, sondern auch -taktischer Hinsicht”, erkl?rt Inhaber Hans-Peter Machw?rth. Ursachen hierf?r seien solche Ereignisse wie der Ukraine-Krieg, die Inflation und die sich abzeichnende Rezession; au?erdem die Tatsache, dass in Folge der Corona-Pandemie die Digitalisierung nochmals einen enormen Schub erfahren habe. Deshalb st?nden in vielen Unternehmen aktuell die Vertriebskonzepte auf dem Pr?fstand. Au?erdem werde lebhaft ?ber solche Fragen diskutiert wie: Welche (neuen) Skills brauchen k?nftig die Vertriebsmitarbeiter und wie kann man ihnen diese vermitteln?
Die Funktion den Teilnehmern diesbez?glich Perspektiven aufzuzeigen, haben auch die Impuls-Vortr?ge, mit denen die beiden Webinare starten. Ihre Titel lauten am ersten Tag (9. November) “Toolschlacht, Data Insights, Multioptionalit?t oder einfach die Hausaufgaben machen?” und am zweiten Tag “Social, Interactive, Engaged – und das jetzt auch noch digital?” ?ber die Thesen, die Prof. Dr. Spandl dabei zu den Themen
-Vertriebsmanagement und -f?hrung in einer von rascher Ver?nderung gepr?gten globalen Welt sowie
-Kundengewinnung und -bindung sowie Vertriebsmitarbeiter-Qualifizierung im digitalen Zeitalter
vertritt, k?nnen die Teilnehmer anschlie?end in den Online-Workshops aufgrund ihrer eigenen Erfahrung diskutieren.
N?here Infos ?ber die Webinar-Reihe “Transforming Sales – Perspektiv-Workshop zum Vertrieb der Zukunft” finden Interessierte auf der Webseite des Machw?rth Teams (www.mti-consultancy.com). Dort k?nnen sie sich auch kostenlos f?r eine Teilnahme anmelden.
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