Die McKinsey-Studie „State of Marketing 2024“ liefert wertvolle Erkenntnisse, die die Bedeutung eines modernen und kundenorientierten Vertriebsansatzes unterstreichen.
Besonders die Fokusthemen der Studie – datengetriebenes Marketing, personalisierte Kommunikation und der Einsatz digitaler Technologien, bestätigen Helen Hain, Geschäftsführerin von MarketDialog, in der Ausrichtung ihres Unternehmens, einem führenden Anbieter für Telemarketing und B2B-Vertriebsdienstleistungen.
Neukundengewinnung 2025: Effizienz durch persönliche Ansprache
Die McKinsey-Studie zeigt, dass Unternehmen mit einem gezielten, personalisierten Ansatz im Vertrieb bis zu 25 % höhere Abschlussquoten erzielen. MarketDialog nutzt diese Erkenntnisse, um ihren Kunden maßgeschneiderte Telemarketing-Lösungen anzubieten, die auf individuelle Bedürfnisse und Branchenanforderungen abgestimmt sind.
„Unsere jahrelange Erfahrung bestätigt, dass persönliche Ansprache in Verbindung mit datenbasierten Strategien die Erfolgsquote bei der Neukundengewinnung erheblich steigert“, erklärt Helen Hain, Geschäftsführerin von MarketDialog. „Die McKinsey-Studie bestätigt, dass Unternehmen, die auf präzise Zielgruppenansprache und hochwertige Kommunikation setzen, im Markt langfristig erfolgreich sind.“
Datengetriebene Ansätze als Gamechanger
Laut der Studie setzen 68 % der Unternehmen verstärkt auf datengetriebene Marketing- und Vertriebsansätze. MarketDialog hat diese Entwicklung frühzeitig erkannt und investiert kontinuierlich in moderne CRM-Systeme und Analyse-Tools. Diese Technologien ermöglichen es, potenzielle Kunden mit hoher Präzision zu identifizieren und Leads effektiv zu qualifizieren.
„Wir nutzen datenbasierte Erkenntnisse nicht nur, um unsere Kunden optimal zu beraten, sondern auch, um den gesamten Vertriebsprozess effizienter zu gestalten“, so Hain weiter.
Digitalisierung trifft persönliche Kommunikation
Die McKinsey-Studie unterstreicht, dass digitale Technologien unverzichtbar sind, um die Effizienz und Skalierbarkeit im Vertrieb zu erhöhen. Gleichzeitig zeigt sie jedoch auch, dass der persönliche Kontakt entscheidend bleibt, um langfristige Beziehungen aufzubauen.
Diese beiden Anforderungen vereint MarketDialog unter einem Dach: Während digitale Tools die Grundlage für gezielte Kampagnen legen, sorgt das erfahrene Team durch persönliche Ansprache und individuelle Beratung für nachhaltige Erfolge. Die Erkenntnisse der „State of Marketing 2024“-Studie verdeutlichen, dass Unternehmen mit einer klaren Vertriebsstrategie, die Digitalisierung und persönliche Kommunikation kombiniert, im Markt deutlich besser abschneiden.
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MarketDialog GmbH ist eine B2B Vertriebs- und Kommunikationsagentur mit über 60 Mitarbeitern. Die 20-jährige Expertise aus mehr als 5.000 erfolgreich realisierten Projekten für innovative Start-ups, führende mittelständische Unternehmen sowie internationale Konzerne, basiert auf den Kernkompetenzen Vertriebsberatung, Vertriebsunterstützung und IT-Solutions. Die Branchenschwerpunkte liegen auf Automotive, Finance, IT, Industry und NGOs. Ein individuell konzipierter, strategischer Mix aus persönlicher und digitaler Vertriebskommunikation und die professionelle operative Umsetzung bilden die Erfolgsfaktoren für nachhaltigen Unternehmenserfolg.
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